USA Eisberg

Kennen Sie die USA wirklich?

Im größten Binnenmarkt der Welt stehen Unternehmen großen Herausforderungen und kaum bekannten Unterschieden gegenüber, die nur selten eigenständig gelöst werden können. Ausländische Unternehmen werden täglich mit Anforderungen konfrontiert, an denen viele kurz- und mittelfristig scheitern. Die Erfahrung zeigt in vielen Fällen, dass das Auslandsgeschäft nach 2 bis 3 Jahren nicht den gewünschten Umsatz- und Ergebnisbeitrag leistet.

Ursachen für diese Entwicklung sind häufig:

Unprofessionelles Vorgehen

Unterschätzung von Risiko und Anlaufkosten

Übermäßiges Vertrauen und Leichtsinn bei Vertragsverhandlungen

Überschätzen der vertrieblichen Aktivitäten von Handelsvertretern

Übermäßiges Vertrauen in amerikanische Geschäftspartner

Verlust von Marktwissen durch nicht kontrollierbares Personal

Ein Auslandsengagement wird damit mehr zu einer Risikooperation und die sich bietenden Chancen treten vielfach in den Hintergrund. Auf diese spezifische Anforderungen von KMU des exportierenden Mittelstandes hat gatc LP reagiert und ein flexibles Leistungsangebot entwickelt, welches Grundlage für ein erfolgreiches US-Geschäft ist und gleichzeitig die Risiken begrenzt.

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